營銷策劃中你找到80%的相同點了嗎？
我們在做市場定位時，常常會參照行業知名品牌的定位，也常常會尋求與之相對立的差異化點，以求做出差異化的營銷策略。
過分差異化營銷的弊端
1、過分差異化導致目標消費群的縮小。
2、過分差異化導致品牌價值下降。
3、過分差異化需要做大量的消費教育。
4、過分差異化無法獲得消費聚焦。
正確的差異化是尋找80%的相同點
1、品類認同
物與類聚，人與群分。產品差異化營銷同樣如此，產品必須能夠被消費者自動劃分到某一品類當中，才可以實現非常明顯的營銷效果。
2、品質認同
至今沒有一款新可樂敢于向可口可樂叫板品質的，試想，如果某可樂訴求其高品質或者營養可樂，能否取得成功？恐怕是天方夜譚。
3、品牌認同
很多創新產品品牌缺乏對于傳統品牌的品牌認同，做極致品牌創新，結果導致品牌被國邊緣化，市場業績表現也就一般。
4、品味認同
其實，這應該是品牌或者產品定位的問題。一些營銷人常常會盲目地迎合投資人想多賺錢的思想，于是在品牌定位上常常會追求高端定位，結果銷量上不來，銷售額上不去，單位毛利高也是徒勞。
市場營銷當中，差異化與相同點之間是非常微妙的關系，兩者之間的比例權衡，兩者與消費者之間的微妙關系，都需要企業在做差異化營銷戰略時認真思考研究。任何市場營銷戰略都是相對的，所謂相對的，就要求企業采取該戰略時，也要適度地考量其對立面的因素，比如企業運用差異化營銷戰略時，就要考慮尋找相同點的問題，比如企業在運用成本領先戰略時，也必須要認真考慮成本降低之后所帶來的品質安全等方面的風險。
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