涉金融辦雜志 南京廣告業(yè)玩轉(zhuǎn)跨界整合營銷
來自南京市工商局的統(tǒng)計顯示，最近10年來，我南京市廣告業(yè)得到了迅猛發(fā)展——廣告企業(yè)從1945戶發(fā)展到7638戶，從業(yè)人員從1.7萬人發(fā)展到5.6萬人，廣告經(jīng)營額從23億元增長到185億元，占了全省半壁江山。
“隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，廣告業(yè)的未來仍有巨大空間，但如果仍只滿足于過去那種做個廣告代理、立個‘高炮’的經(jīng)營模式，只有死路一條。”南京廣告界人士認(rèn)為，跨界整合營銷已成為廣告業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然趨勢。
涉足金融，既賣支付卡給客戶也幫客戶賣東西
大賀集團(tuán)董事會主席賀超兵介紹，以前企業(yè)做廣告主要是起到一個傳播的作用。但現(xiàn)在很多客戶都會抱怨，投下去的廣告費(fèi)有一半都浪費(fèi)掉了，太不值了。怎么讓客戶感覺到值?對于廣告公司來說，就是要不僅僅做廣告代理，還要參與企業(yè)營銷，幫企業(yè)賣產(chǎn)品。
從2011年開始，大賀就確立了“創(chuàng)意+科技+金融”的轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)。去年，經(jīng)過努力，大賀拿到了全國廣告行業(yè)唯一一張第三方支付牌照，隨后推出了大賀會多功能支付卡。這種卡可在大賀所有的廣告客戶門店消費(fèi)，并配套建設(shè)了網(wǎng)站和移動客戶端，突破了商場、超市等卡各自為戰(zhàn)、內(nèi)部使用的局限性，將各種類型的客戶資源有效整合在一起，既賣卡又幫客戶宣傳、實實在在地賣產(chǎn)品和服務(wù)，客戶之間也彼此成了客戶，業(yè)績因此取得了飛速增長。
“僅大賀會支付卡這一項業(yè)務(wù)，我們的目標(biāo)到2017年就要做到100億元。”賀超兵舉例說，以前消費(fèi)者每天持大賀會支付卡到大洋百貨的消費(fèi)額只有幾千元，但現(xiàn)在已達(dá)到10多萬元。
整合資源，跨界經(jīng)營展會、演藝、拍賣項目
“廣告業(yè)競爭越來越激烈，利潤越來越薄，要想做大做強(qiáng)，必須立足廣告業(yè)務(wù)并逐漸向外延伸，尋找新的增長點(diǎn)。”大唐傳播機(jī)構(gòu)董事長吳綱介紹，他們選擇轉(zhuǎn)型跨界的一個重要方向就是文化產(chǎn)業(yè)。
一方面，大唐與南京市文化集團(tuán)合作成立江蘇文創(chuàng)文化發(fā)展有限公司，大力拓展文交會、名城會、工藝美術(shù)博覽會等各種展會業(yè)務(wù)。另一方面，大唐還積極開拓演藝市場業(yè)務(wù)，推出音樂劇、越劇、話劇演出等活動，以及與其他公司合作辦收藏雜志，舉行藝術(shù)品拍賣等。
“這些板塊業(yè)務(wù)絕非隨意跨界，其實是依托廣告對相關(guān)的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合。”吳綱說，比如以前只是給展會、演藝活動做廣告策劃和宣傳，現(xiàn)在則是利用公司的專業(yè)能力和客戶資源直接參與進(jìn)去，自己負(fù)責(zé)營銷，公司發(fā)展的道路也因此越走越寬，整體實力越來越強(qiáng)。
辦潮流雜志和購物網(wǎng)，做客戶的代理經(jīng)銷商
新力傳媒董事長梁超認(rèn)為，南京以及國內(nèi)的廣告公司和國際大牌廣告公司的差距，應(yīng)該主要是在前瞻性上。
“我們公司是2005年才創(chuàng)建的，一開始就決定不做傳統(tǒng)的廣告代理公司，而是以‘內(nèi)容為王’，先打造出自己的媒體平臺。”梁超介紹，通過調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)在南京市場上缺少真正屬于年輕男性的潮流雜志，于是便與其他單位合作創(chuàng)辦了YOHO雜志，專門服務(wù)16—27歲的年輕男性，包括穿衣、工作、生活方式等。現(xiàn)在每期賣到45萬冊，銷售遍及全國各地還有東京，年廣告收入達(dá)到六七千萬元。
2008年，新力傳媒又上馬了一個YOHO網(wǎng)站，直接成為眾多廣告客戶的代理經(jīng)銷商，搭建起“媒體+電商”的整合發(fā)展格局。因為擁有龐大的雜志讀者和廣告業(yè)務(wù)作支撐，電商這一塊發(fā)展得非常快，年銷售額增幅一直在50%左右，今年有望超過3億元。而客戶也因此更愿意在他們的雜志和網(wǎng)站上投廣告了。
“北京有新浪，上海有盛大，廣州有騰訊。”南京廣告業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，和一線城市相比，南京目前還缺少平臺級的、能帶動整個行業(yè)發(fā)展的大型互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。南京未來廣告業(yè)的發(fā)展既前景廣闊，又任重道遠(yuǎn)。
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