“做生意”和“做企業(yè)”
“做生意”與“做企業(yè)”之間有什么聯(lián)系和區(qū)別呢？其實“做生意”與“做企業(yè)”不是絕對獨立的兩個層面，雖然二者有本質(zhì)的區(qū)別，但這兩個面也是互為依存的關(guān)系。
“做生意”可以說是“做企業(yè)”的核心部分，可以這么概括，“做企業(yè)”是戰(zhàn)略考慮，商業(yè)計劃，“做生意”是戰(zhàn)術(shù)貫徹，是銷售計劃。這是二者能夠相互聯(lián)系的地方。
很多人習慣把做企業(yè)當成是“做生意”，畢竟對企業(yè)而言，盈利是根本，賺錢是王道，只有生意做好了，賺錢了，才能做好企業(yè)，做大企業(yè)，做強企業(yè)。然而在現(xiàn)實的企業(yè)經(jīng)營中，用做生意的模式做企業(yè)，贏利只是短暫的，不能持久收益！我們不能只為賺錢而去賺錢。
做企業(yè)，是一個系統(tǒng)工程，其中包含了品牌運作、人力資源運作、技術(shù)運作等等，通過“做企業(yè)”將這些系統(tǒng)整合起來，通過這個系統(tǒng)運營過程來有目的、有方向的贏利，講究的是長期盈利。任何一個環(huán)節(jié)做不好，都會導致發(fā)展的目的失敗，贏利失敗，甚至企業(yè)倒閉！
做生意則相對簡單，不用考慮太多的環(huán)節(jié)，只要在特點的時間內(nèi)能夠贏利就行，可能是通過人脈關(guān)系，可能通過價格優(yōu)勢，有時甚至可以用盡各種手段，目的就僅僅是贏利，長期利益不是其首要考慮的方面。因此，做生意，幾個人一起做可以，一個人單干也未嘗不可。
做企業(yè)，是將“企業(yè)”人性化，當作一個生命體來對待，所有的工作人員，包括創(chuàng)立者，包括董事長、股東等等，都是為“企業(yè)”這個生命體服務，為企業(yè)的目的服務，是為了成就一個事業(yè)。做企業(yè)失敗，可能不是因為項目不好，產(chǎn)品不賺錢，而是企業(yè)的發(fā)展策略出現(xiàn)了問題，整個系統(tǒng)中的某個環(huán)節(jié)沒有做好。相應的，“做企業(yè)”產(chǎn)生的就是企業(yè)家，為了企業(yè)的目的，“企業(yè)家”從不拒絕利益，但會抵制誘惑！
做生意，相應產(chǎn)生的就是商人，做生意的整個過程都是為這個商人服務的，為了商人的個人利益，就純屬是買賣，一手交錢，一手交貨，短期就解決。這個過程完了，整個過程不管虧還是贏就都完成了。沒有除了利益之外的其他要求。
簡而言之，做生意是做單，做企業(yè)則是做企業(yè)的素質(zhì)、企業(yè)的秩序、企業(yè)的生命力和企業(yè)的制度。很多公司在初期，憑借人脈關(guān)系，生意不錯，但是后來堅持不住了，有的很多年沒有什么發(fā)展，原地踏步。這正是因為他沒有在按照做企業(yè)運營的模式來做，而僅僅是做生意。誠然，多數(shù)企業(yè)是圍繞銷售來 運做的，沒有銷售，就沒有現(xiàn)金流。但是不能僅僅滿足于當前的現(xiàn)金流，還要為將來創(chuàng)造現(xiàn)金流做準備，一旦現(xiàn)有產(chǎn)品不再有足夠的競爭力，能拿出產(chǎn)生新的現(xiàn)金流的產(chǎn)品就成了關(guān)鍵。記住做企業(yè)“定位”是非常重要的！
- 上一條：
- 銷售員被客戶拒絕約見的真正原因是什么？
- 下一條：
- 如何減少與客戶簽單的失敗
