如何做個專業的營銷人
什么樣的人才是專業的營銷人？
心態決定人生，心態決定成敗。此話雖過于絕對，但也不是全無道理。你無論是干什么工作，良好心態還是對工作起著積極作用的，這是因為人的行為是由思想決定的，就例如你要想去東邊，不可能你的腳會自動走到西邊去一樣的道理。我們說的專業心態是指干好某一種職業工作所需的、起著積極作用的心態。
營銷人的專業心態則有以下幾方面的心態：
1、積極的心態
與積極心態相反面的是消極的心態，消極心態的人通常是指只會看到困難、看到負面的人。“今天這個客戶真是難纏，我煩死了!”“今天這個客戶真有挑戰性，與這樣的客戶打交道真有意思！”同樣一件事，同樣一個客戶，不同的業務員去面對，就會有不同的結果。同樣的市場，不同的人去看待，肯定會得出不同的結論。兩家鞋廠的兩個業務員去非洲一個荒島去推銷鞋的故事就是一個很好的例子。積極心態的業務員面對困難的時候，總是看到機會，總是能克服困難，總是能排除困難，化腐朽為神奇，最后取得好業績。
2、誠實的心態
一直以來，人們都有一種偏見，認為做業務員需要狡詐，需要欺騙，正如一位偉人所說：“戰爭就是掠奪，商業就是欺騙。”其實不然，商業最需要誠信，商業應該最講誠信才對。否則，確實誠信你將失去商業伙伴，失去商業合作。我們痛恨別人欺騙，我們更不想別人欺騙自己，所以“己所不欲勿施于人”。誠實是營銷人最重要的心態，商業的成功是留給有信譽的人的。
3、老板的心態
很多業務員總以為跑業務是為老板而跑，拿訂單是為公司而拿。其實，在這個商業世界上，從來就沒有免費的午餐，老板不給你工資，你愿意跟隨他嗎？公司沒有給你前景、發展空間，你還會逗留在這樣的公司嗎？老板的心態就是站在老板的角度去看問題、思考問題、分析問題。老板心態的最重點的一個特征是投入與產出成正比例關系，記住，沒有那個老板愿意做虧本生意。
4、雙贏的心態
在今天的這個年代，沒有雙贏的心態我估計已經很難在市場上立足了。廠家贏利，經銷商沒錢賺，生意做不下去；經銷商有錢賺，但業務員沒錢糊口，經銷商一樣做不下去。信息年代，誰都不是傻子，甭說是雙贏，更多時候還要考慮多贏，但應的時代早已一去不復返。我以前的一位老板，他總是算計業務員賺多少，他很少計算自己賺多少，結果把業務員的工資提成減了又減，最后業務員一個一個地走完，當然公司也不可能再開下去了。
5、自信的心態
做業務員最重要一點就是一定要自信，自信的人是對自己的肯定，沒有自信的人永遠都不可能成功，除非別人叫你買彩票。自信是對事情的把握，也是對旁人的一種影響力。假如你自己都不能對某件事情有信心，那別人怎么可能對這件事有信心？愛默生說過：“自信是成功的第一秘訣”。
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