新意互動 CIG：“K”劇場營銷探密 三位一體打造尊崇禮遇
在汽車業(yè)有一個很有意思的現(xiàn)象，越是高端的品牌，就越是喜歡玩比較高端的游戲。從藝術(shù)到貴族運動，如芭蕾、鋼琴、網(wǎng)球、高爾夫等等，塑造與品牌形象相稱的成功人士生活似乎比他們的產(chǎn)品更重要。
對于更多的汽車品牌來說，雖然高端大氣上檔次的想法很不錯，但實操難度卻很大。如何貼緊消費者的習慣去發(fā)現(xiàn)和影響他們依舊是汽車界與廣告供應(yīng)商們需要面對的難題。
車企+劇場 “K”劇場開創(chuàng)廣告營銷新模式
在近日公布的2013年度中國汽車營銷創(chuàng)新大獎中，東風悅達起亞憑借“K”劇場這一業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的汽車與影院聯(lián)合的深度營銷案例，從眾多廠商中脫穎而出，并榮獲“2013年度中國汽車營銷創(chuàng)新大獎--廣告創(chuàng)意創(chuàng)新獎”。
這份殊榮的背后，恰恰體現(xiàn)著東風悅達起亞對受眾群體的精準把握。
數(shù)據(jù)顯示，80后已經(jīng)取代70后成為家用車的最理想消費主體。而在電影的受眾群體中，19歲到35歲的主力年齡階段顯然符合現(xiàn)狀及未來趨勢。況且較高的學歷水平與相當比例的單身狀態(tài)等等，他們有足夠的浪漫期待與消費潛力。
而東風悅達起亞打破了單純的“植入營銷”規(guī)律，通過與國內(nèi)強勢影院的大規(guī)模合作，讓汽車走入影院，將“植入營銷”變?yōu)椤爸比霠I銷”，開創(chuàng)了廣告營銷新模式。
尊崇感價值體驗 品牌進階新階段
對新車主來說，“K”劇場提供的并不是免費贈票那么簡單。這是一次關(guān)于品牌文化和產(chǎn)品價值的心靈體驗。從締造K系家族的全球知名汽車設(shè)計大師——彼得?希瑞爾的畫像展示到K3的車型代言人奧運冠軍張繼科標志性動作展示，從品牌到車型的專屬標識設(shè)計甚至為消費者設(shè)計的專屬大門等等，尊崇感價值體驗無論對認同度還是忠誠度來說都極有幫助。
萬達影院作為國內(nèi)首屈一指的高端影院,不僅提供了觀影機會，還不定期的舉辦“K-Art Cinema Day”活動。通過這些專屬活動，東風悅達起亞的車主和準車主們將享受更多的專屬禮遇。創(chuàng)造無處不在的驚喜和感動，東風悅達起亞品牌進階新階段。
搶占微信平臺 二維碼搶票激起漣漪效應(yīng)
讓我們忘了所謂的WEB 3.0吧!當智能手機出貨量超越電腦銷量之后，微信成了消費者必玩的裝機程序之一。其龐大的受眾群體和極強的關(guān)系滲透力，給東風悅達起亞“K”影院帶來了“人-從-眾”的漣漪效應(yīng)。
依托強大的微信平臺，東風悅達起亞拉開了微信搶票的序幕。和傳統(tǒng)網(wǎng)頁搶票的方式不一樣的是，此次微信搶票的活動參與方式特別簡單。消費者只要光臨任何一家東風悅達起亞4S店，掃描海報中的微信二維碼然后加關(guān)注后就能迅速參與砸金蛋的游戲了。為了提高中獎率，消費者只需將活動或者獲獎信息分享到朋友圈，并將截屏上傳給東風悅達起亞官方微信，就有機會獲得2張電子電影兌換。
輕松而簡單的方式，既不會給消費者帶來操作上的壓力還能為朋友創(chuàng)造中獎的機會。通過”人-從-眾”的營銷模式，東風悅達起亞官方帳號關(guān)注度迅速提高，成為車企微信營銷的經(jīng)典案例。
如是，通過平臺構(gòu)建，東風悅達起亞實現(xiàn)了車企-微信-“K”劇場的無縫整合。環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的相互促進作用已經(jīng)形成，通過線上線下的價值體驗、豐富的品牌內(nèi)涵展示以及各種生動有趣的互動環(huán)節(jié)，展現(xiàn)出企業(yè)強大的“正能量”效應(yīng)。
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